Para una pyme española, el presupuesto mínimo realista en Google Ads está entre 600 y 1.000 € al mes de inversión publicitaria si compites en servicios locales, y sube a partir de 1.500 € en sectores con CPC alto o cobertura nacional. Por debajo de esa cifra no es que no funcione: es que no genera suficientes datos para optimizar, y acabas tomando decisiones sobre catorce clics. A continuación tienes el cálculo completo, con CPC por sector y un ejemplo de ROAS con números.
El mínimo no lo marca tu bolsillo, lo marca la matemática
Google Ads necesita conversiones para aprender. La regla que manejamos en campañas reales: para que una campaña de búsqueda se estabilice hace falta del orden de 30 conversiones al mes. Con esa referencia el cálculo se hace solo.
Supón un CPC medio de 1,20 € y una tasa de conversión del 4 % en tu landing. Cada conversión te cuesta 1,20 / 0,04 = 30 €. Treinta conversiones son 900 € al mes. Si tu tasa de conversión es del 2 %, esa misma campaña necesita 1.800 €. No hay magia: el presupuesto mínimo es una división.
Presupuesto mínimo mensual = (CPC medio ÷ tasa de conversión) × conversiones necesarias para optimizar.
Por eso invertir en la página de destino sale más rentable que subir la puja. Duplicar la tasa de conversión del 2 % al 4 % divide entre dos el coste por lead sin tocar el presupuesto. Esa es la primera palanca, siempre.
CPC orientativo por sector en España
Estos rangos son orientativos y se mueven mucho según provincia, estacionalidad y competencia. Sirven para hacer números antes de arrancar, no como promesa.
| Sector | CPC orientativo | Nota |
|---|---|---|
| Servicios a domicilio (cerrajería, fontanería, reformas urgentes) | 1,50 – 5 € | Intención muy alta, mucha competencia local |
| Servicios profesionales (abogados, asesorías, consultoría) | 2 – 8 € | De los CPC más altos del mercado |
| Formación y academias | 1 – 3 € | Estacionalidad muy marcada |
| Clínicas y salud privada | 1,50 – 5 € | Restricciones de política publicitaria |
| E-commerce de producto físico | 0,30 – 1,20 € | Shopping suele abaratar el CPC |
| Hostelería y turismo local | 0,40 – 1,50 € | Fuerte competencia de portales |
| Software y B2B | 2 – 10 € | Ciclo de venta largo, conversión intermedia |
Un matiz que cambia el presupuesto por completo: el CPC de tu sector no es el CPC de tus palabras. «Abogado» es carísimo; «abogado herencias Málaga» cuesta bastante menos y convierte mucho mejor. Empezar por términos concretos es la forma barata de entrar en un sector caro.
Cálculo de ROAS con números reales
El ROAS (retorno sobre la inversión publicitaria) es lo que ingresas por cada euro invertido. Se calcula como ingresos atribuidos dividido entre inversión. Vamos con un caso completo, una empresa de reformas en Málaga:
- Inversión mensual: 1.000 €
- CPC medio: 2,00 € → 500 clics
- Tasa de conversión de la landing: 5 % → 25 formularios
- Ratio de cierre comercial: 20 % → 5 proyectos vendidos
- Ticket medio: 4.000 € → 20.000 € facturados
ROAS = 20.000 / 1.000 = 20. Suena espectacular, y aquí es donde casi todo el mundo se engaña. El ROAS mide ingresos, no beneficio. Si tu margen bruto en reformas es del 25 %, esos 20.000 € dejan 5.000 € de margen; menos los 1.000 € de inversión y menos la gestión, el resultado sigue siendo bueno, pero es 5.000, no 20.000.
La cifra que de verdad manda es el ROAS de equilibrio: 1 dividido entre tu margen. Con un 25 % de margen, tu punto de equilibrio es un ROAS de 4. Por debajo de eso pierdes dinero aunque el panel de Google esté lleno de conversiones verdes. Calcúlalo antes de lanzar la primera campaña y tenlo escrito en algún sitio.
| Margen bruto | ROAS de equilibrio | ROAS objetivo sano |
|---|---|---|
| 10 % | 10 | 15 o más |
| 25 % | 4 | 6 – 8 |
| 40 % | 2,5 | 4 – 5 |
| 60 % | 1,7 | 3 – 4 |
| 80 % (servicios, software) | 1,25 | 2,5 – 3 |
Cómo repartir el presupuesto
Con 1.000 € al mes no se hace de todo. Un reparto que funciona bien en pymes de servicios: el 70 % a campañas de búsqueda sobre términos con intención de compra, el 20 % a remarketing y el 10 % a explorar términos nuevos. Performance Max es tentador porque es cómodo, pero con presupuestos pequeños se come el dinero en inventario de display de dudosa calidad. Déjalo para cuando la búsqueda ya funcione y tengas datos de conversión sólidos.
Y no repartas por igual entre servicios. Concentra en el que más margen deja y el que mejor cierras. Es preferible dominar una línea de negocio que salir tibiamente en cinco.
| Presupuesto mensual | Qué es realista hacer con él |
|---|---|
| 300 – 600 € | Una sola campaña de búsqueda, un puñado de términos muy concretos y una landing. Sirve para validar, no para escalar. |
| 600 – 1.500 € | Búsqueda por líneas de servicio + remarketing. Es el tramo donde la mayoría de pymes locales empieza a ver datos fiables. |
| 1.500 – 4.000 € | Varias campañas segmentadas, pruebas A/B de landing, extensión a provincias vecinas y Shopping si vendes producto. |
| Más de 4.000 € | Estructura por intención y por margen, Performance Max con exclusiones, y medición avanzada con conversiones offline. |
Google Ads en Málaga: qué cambia si compites en local
Una campaña local se parece poco a una nacional. La primera diferencia es el volumen: las búsquedas de «servicio + Málaga» son muchas menos, así que el presupuesto diario se agota tarde o directamente no se agota. Eso es buena señal, significa que puedes quedarte con toda la demanda disponible por poco dinero.
La segunda es la segmentación geográfica, y es donde se pierde más presupuesto por descuido. En la configuración de ubicación, el ajuste por defecto incluye a quien «muestra interés» en tu zona, no solo a quien está en ella. Traducido: pagas clics de gente que busca desde Barcelona información sobre Málaga. Cámbialo a Presencia: personas que se encuentran en tus ubicaciones y revisa el informe de ubicaciones cada mes.
La tercera es que en local compites contra directorios y agregadores que pujan por todo. No intentes ganarles en genéricos amplios. Gana en la búsqueda concreta, la que lleva barrio, urgencia o especialidad, y refuerza tu ficha de empresa y tu página de servicio local para que la landing convierta. Si quieres delegar esa parte, es justamente lo que hacemos como agencia de Google Ads en Málaga para negocios de la provincia.
Y una última: en servicios locales la franja horaria importa mucho. Si tu equipo atiende de nueve a seis, mostrar anuncios a las once de la noche solo genera formularios que se enfrían. Revisa el informe por horas al mes de arrancar.
Cuándo pausar una campaña
Pausar a tiempo es tan importante como saber cuándo escalar. Criterios claros:
- Sin conversiones tras 100-150 clics en un grupo de anuncios. Algo falla en la landing, en la oferta o en la coincidencia de intención.
- Coste por adquisición por encima de tu límite dos meses seguidos, habiendo probado ya ajustes de puja, negativas y creatividades.
- ROAS por debajo del punto de equilibrio con volumen suficiente para que el dato sea fiable (30 conversiones o más).
- La mitad del gasto se va en términos irrelevantes. Antes de pausar, revisa el informe de términos de búsqueda y mete negativas: a veces la campaña es buena y lo que sobra es la basura.
- No puedes atender la demanda. Si los leads se quedan sin llamar tres días, estás pagando por perder clientes.
Lo que no es motivo para pausar: una mala semana. Las campañas tienen ruido, y en pymes con pocas conversiones ese ruido es enorme. Toma decisiones con ventanas de 30 días, no de tres.
Los errores que más presupuesto queman
Por orden de frecuencia en las cuentas que auditamos: enviar todo el tráfico a la página de inicio en lugar de a una landing específica del servicio; no tener medición de conversiones bien configurada (y por tanto optimizar a ciegas); dejar la concordancia amplia sin lista de negativas; y no separar campañas de marca de las genéricas, lo que infla artificialmente los resultados y esconde el rendimiento real.
Hay uno más caro que todos: no medir las llamadas. En servicios locales, buena parte de los contactos entran por teléfono, y si no registras esas llamadas como conversión, el algoritmo optimiza hacia formularios y apaga justo lo que mejor te funciona.
Si la landing es el eslabón débil, ese es el arreglo con más retorno. Merece la pena revisar cuánto cuesta una página web bien planteada antes de subir la puja.
Empieza con números, no con intuiciones
Antes de invertir el primer euro deberías tener escritas cuatro cifras: tu margen, tu ROAS de equilibrio, tu ticket medio y tu ratio de cierre. Con eso el presupuesto deja de ser una apuesta y pasa a ser un cálculo.
En LaudeMMedia gestionamos campañas para pymes andaluzas y lo primero que hacemos es ese cálculo contigo. Si sale que Google Ads no es rentable para tu caso, te lo decimos. Mira nuestro servicio de agencia de Google Ads o llámanos al +34 910 059 091.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es el presupuesto mínimo para empezar en Google Ads?
Entre 600 y 1.000 € al mes de inversión para servicios locales, y a partir de 1.500 € en sectores con CPC alto o alcance nacional. El mínimo real sale de dividir tu CPC entre tu tasa de conversión y multiplicar por las 30 conversiones mensuales que una campaña necesita para estabilizarse. Con menos presupuesto los datos no son fiables.
¿Qué ROAS se considera bueno?
El que supere tu punto de equilibrio, que es 1 dividido entre tu margen bruto. Con un margen del 25 %, tu equilibrio está en un ROAS de 4 y un objetivo sano ronda 6-8. Con márgenes altos de servicios, un ROAS de 3 ya puede ser excelente. Comparar tu ROAS con el de otro sector no sirve de nada.
¿Cuánto tarda Google Ads en dar resultados?
Las primeras conversiones pueden llegar el mismo día, pero la fase de aprendizaje de las pujas automáticas necesita entre dos y cuatro semanas con volumen suficiente. Evalúa con ventanas de 30 días. Cambiar pujas, presupuestos o creatividades cada dos días reinicia el aprendizaje y alarga el proceso.
¿Merece la pena Google Ads si tengo un negocio local pequeño?
Sí, siempre que el valor de un cliente compense el coste por lead y puedas atender la demanda. En servicios locales con ticket alto (reformas, abogacía, clínicas) los números suelen salir con presupuestos modestos. Si tu ticket es de 20 € y tu margen es estrecho, probablemente te renten más el SEO local y la ficha de empresa.
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