TikTok Ads vs Google Ads: diferencias, pros, contras y cuál es mejor para tu empresa

Si ya estás invirtiendo en publicidad online, probablemente tengas campañas en Google Ads o te estés planteando probar TikTok Ads. Y seguro que te suenan estas dudas:

• ¿Estoy pagando demasiado por cada clic?
• ¿TikTok Ads realmente vende o solo da visibilidad?
• ¿Qué plataforma me da mejor retorno por cada euro invertido?

En este artículo comparamos a fondo TikTok Ads vs Google Ads, con un enfoque práctico para dueños de empresas que ya invierten en publicidad de pago y quieren mejorar rentabilidad, escalar ventas y dejar de quemar presupuesto.

1. Qué es TikTok Ads y por qué ha cambiado el juego

TikTok Ads es la plataforma publicitaria de TikTok, la red social de vídeos cortos que más ha crecido en los últimos años. Su gran diferencia no es solo el número de usuarios, sino cómo consumen contenido:

• Vídeo vertical, formato nativo móvil.
• Consumo rápido, scroll infinito.
• Algoritmo hiper-personalizado.
• Altísimo nivel de atención.
• Cultura de compras impulsivas y tendencias (lo que se “pone de moda” vuela).

TikTok no funciona como una red social tradicional donde ves a tus amigos; es un motor de descubrimiento. La gente entra a que la app le muestre contenido que le guste. Y eso hace que la publicidad bien integrada pueda tener un impacto brutal.

2. Qué es Google Ads y por qué sigue siendo el rey de la conversión

Google Ads es la plataforma de anuncios de Google y abarca:

• Búsqueda (Search).
• Display.
• YouTube.
• Shopping.
• Performance Max.

Su gran ventaja es la intención de búsqueda. Cuando alguien escribe en Google:

• “abogado penalista en madrid”,
• “comprar zapatillas running envío 24h”,
• “fisioterapia suelo pélvico málaga”,

esa persona ya tiene un problema y está buscando solución. Solo necesita que tu anuncio y tu página sean la respuesta correcta. Por eso Google Ads sigue siendo uno de los canales más consistentes en clientes reales y ventas cerradas.

3. TikTok Ads vs Google Ads: tabla comparativa rápida

4. Empresas y nichos donde funciona mejor Google Ads

Google Ads es imbatible cuando el usuario ya está buscando lo que vendes. Algunos ejemplos de empresas para las que suele dar mejores resultados:

Ejemplos de empresas a las que les viene mejor Google Ads

• Abogados y despachos jurídicos (penal, laboral, extranjería, familia).
• Clínicas y salud privada (odontología, fisioterapia, estética, psicología).
• Inmobiliarias (venta y alquiler de viviendas, obra nueva, villas de lujo).
• Empresas de reformas (cocinas, baños, reformas integrales).
• Servicios de urgencia (cerrajeros, fontaneros, electricistas, desatascos).
• Negocios B2B (software empresarial, consultoría, servicios IT).
• Academias y formación de ticket alto (oposiciones, másteres, programas ejecutivos).
• Seguros (salud, coche, hogar, responsabilidad civil).
• Finanzas e inversión (asesores financieros, brokers, gestión patrimonial).
• Servicios locales con intención clara (talleres mecánicos, autoescuelas, guarderías).

En todos estos casos el cliente entra en Google con una intención clara, busca precios, opiniones o una solución concreta. Google Ads te deja estar justo en ese momento clave.

5. Empresas y nichos donde TikTok Ads brilla más

TikTok Ads destaca cuando necesitas impacto visual, volumen y ventas impulsivas. Ejemplos de empresas a las que suele irles muy bien:

Ejemplos de empresas a las que les va mejor TikTok Ads

• Ecommerce de moda (ropa, calzado, complementos, streetwear).
• Cosmética y cuidado personal (maquillaje, skincare, perfumes).
• Accesorios y gadgets (accesorios para móvil, auriculares, gadgets virales).
• Nutrición deportiva y suplementos.
• Marcas de comida rápida o delivery (hamburgueserías, pizzerías, poke, sushi).
• Gimnasios, centros fitness y entrenadores personales.
• Cursos online de ticket bajo o medio (idiomas, marketing, diseño, oficios).
• Apps móviles y SaaS sencillos (productividad, finanzas personales, edición de vídeo).
• Eventos y festivales (conciertos, ferias, congresos, fiestas).
• Tiendas de decoración y hogar con producto muy visual.

En estos nichos, un buen vídeo puede disparar las ventas en pocos días, porque TikTok permite enseñar el producto en acción, generar deseo y aprovechar el poder de las tendencias.

6. Costes: ¿qué plataforma es más barata?

De forma general, el CPC suele ser:

• TikTok Ads: muy bajo (clics y visualizaciones baratas).
• Google Ads: muy variable; en sectores competidos puede ser caro, pero con alta intención.

La clave no es solo el CPC, sino el CPA (coste por adquisición). TikTok gana cuando la creatividad es buena y el producto es fácil de entender y comprar. Google gana cuando la decisión de compra requiere confianza, comparación o tickets altos.

7. Pros y contras de TikTok Ads

Ventajas de TikTok Ads

• CPM y CPC muy bajos en comparación con otras plataformas.
• Viralidad: un buen anuncio puede explotar sin multiplicar el presupuesto.
• Perfecto para productos visuales y emocionales.
• Ideal para marcas nuevas que necesitan notoriedad.
• Permite usar UGC (contenido generado por creadores) que genera confianza.

Desventajas de TikTok Ads

• Dependes mucho de la calidad de los vídeos.
• Las creatividades se “queman” rápido; hay que renovarlas a menudo.
• Peor rendimiento para tickets muy altos o servicios profesionales complejos.
• Si tu público objetivo es mayor de 45-50 años, puede no ser la mejor plataforma principal.

8. Pros y contras de Google Ads

Ventajas de Google Ads

• Captas a personas con intención clara de compra.
• Resultados predecibles y escalables.
• Ideal para servicios, B2B y tickets altos.
• Permite combinar SEO + Google Ads para dominar las primeras posiciones.
• Gran variedad de formatos: búsqueda, shopping, display, YouTube, pmax.

Desventajas de Google Ads

• CPC cada vez más alto en nichos con mucha competencia.
• Performance Max puede ser una “caja negra” difícil de interpretar.
• Requiere una landing optimizada; si la web no está bien, el rendimiento cae.
• Sin una buena estructura y seguimiento de conversiones es fácil perder dinero.

9. Estrategia ganadora: usar TikTok Ads y Google Ads juntos

Las empresas que mejor resultado obtienen no eligen entre una u otra plataforma: usan ambas de forma estratégica.

• TikTok Ads para generar demanda, impacto y tráfico nuevo con vídeos cortos que muestran el problema y la solución.
• Google Ads para capturar a las personas que están buscando activamente el producto o servicio, y para hacer remarketing del tráfico generado en TikTok.

El combo perfecto suele ser:

• TikTok Ads → lleva tráfico frío a contenido o landings pensadas para convertir.
• Google Ads (búsqueda + PMax) → captura todas las búsquedas de marca y términos transaccionales.
• Remarketing → persigue a quien ha visitado la web y no ha comprado o no ha contactado.

10. Checklist rápido de 30 días para probar TikTok Ads vs Google Ads

• Destina un 20 % de tu presupuesto actual de Google Ads a una prueba con TikTok Ads.
• Crea al menos 4-6 vídeos diferentes (UGC, demostración, testimonios, oferta clara).
• Configura el seguimiento de conversiones en ambas plataformas.
• Compara el CPA, ROAS y calidad de los leads tras 30 días.
• Redistribuye presupuesto hacia la plataforma que ofrezca mejor rentabilidad global.

11. Conclusión: ¿TikTok Ads o Google Ads?

No existe una respuesta universal. La clave es entender el contexto de tu negocio:

• Si vendes productos visuales, impulsivos y de ticket bajo o medio → TikTok Ads es casi obligatorio.
• Si ofreces servicios, B2B o tickets altos → Google Ads es imprescindible.
• Si quieres escalar de verdad tu empresa → usa ambas plataformas y deja que los datos te digan dónde ganar.

El error más caro hoy no es no anunciarse, sino anunciarse sin estrategia. Analiza tu punto de partida, prueba, mide y ajusta. Es ahí donde la publicidad deja de ser un gasto y se convierte en una máquina de clientes.