En la actualidad según Google, el 90% de las interacciones diarias de una persona son delante de una o varias pantallas, eso quiere decir que la mayor interacción de una persona está delante de un teléfono inteligente, Tablet o laptop.
El mundo está interconectado por las redes sociales las cuales son un punto de partida o apoyo para mantener contacto con seres a largas distancias. Pero, ¿qué pasa cuando son usadas por empresas para darse a conocer?
Cuando creamos una empresa nuestra meta es llegar a la mayor cantidad de personas en el menor tiempo creando confianza entre el público que está abocado a nuestros servicios, pero usando herramientas que llegan a nivel mundial, la expansión sería mayor.
¿Qué es el Lead B2B?
Es una estrategia de marketing utilizada por empresas para dar a conocer o vender a otras empresas (Business to Business) y así, promover sus productos o servicios para atraer a un número mayor de clientes enfocados en vender más.
Según esta estrategia, un cliente final no se comporta comprando igual que un cliente empresa y en eso se basa la diferencia de este tipo de estrategia, en la que se genera un contenido atractivo o llamativo para otras empresas.
¿Qué es Instagram Stories?
Es una herramienta de la aplicación en la que podemos publicar videos de 24 horas de duración que luego desaparecen, el usuario elige en el orden en el que cuenta la historia y lo que quiere demostrar a través de ellas.
No solo podemos usar videos, sino que también podemos incluir imágenes, textos o fotos para contar la historia que deseamos y así darnos conocer o como dice el nombre, contar una historia, creando más confianza en el público y generando así más empatía con la marca.
Mediante ella podemos incluir cómo nació la idea, dónde se ubica la empresa, cuáles son las metas, promociones y servicios, a qué público van dirigidos sus productos y establecer un primer vínculo con la clientela.
¿Cómo utilizar los Instagram Stories para el B2B?
Esta herramienta, aunque un poco más íntima, es bastante útil para generar interacción en las marcas. Sin embargo, esto es una ventaja debido a que se puede generar publicidad sin necesidad de crear una imagen o propaganda mucho más producida.
Esto no quiere decir que no se necesitan especialistas en ventas y marketing, sino que gracias a las Instagram Stories se puede economizar en algunas producciones por lo sencillo que es y así invertir en otros aspectos.
Una excelente estrategia resulta publicar el día a día de tu negocio y tomando en cuenta que no existe un límite específico de stories para publicar diariamente, no importa que tanto tiempo lleve, siempre y cuando el contenido que decidas postear no se vuelva tedioso sino que por el contrario, sea atrayente para tu target y aumente las visualizaciones.
También funciona en este tipo de marketing, publicar logros obtenidos, menciones especiales de influencers, el proceso creativo de la empresa y el producto en sí mientras está en acción. Todo esto con la finalidad de obtener engagement con el público que sigue tu marca y que ellos a su vez, repliquen la acción con sus conocidos y genere para la cuenta, muchos más seguidores.
PULSA AQUÍ SI QUIERES QUE TE GESTIONEMOS LAS REDES SOCIALES¿Qué se puede publicar en los Instagram Stories?
Anteriormente para obtener un mayor alcance de nuestra marca era un proceso complicado pues se debía pensar en buscar a personal experto, verificar el monto de la inversión que se necesitaría y hacer todo un estudio de cómo llegar a las personas más distantes.
Sin embargo, hoy en día con instagram stories, se pueden incluir filtros, textos coloridos, dibujos, emojis, imágenes o videos para así enriquecer y personalizar tus productos y marca. Además, puedes incluir cosas tan sencillas como una receta de cocina rápida (si se dedican a la rama de la repostería).
De esta forma, se crea la imagen y el vínculo con los usuarios al hacerles ver que comparten secretos de sus productos, generando confianza en lo que se hace y en cómo lo hacen. Para aquellos que los conocen, afianzará esa confianza ya existente y aquellos que no, serán atraídos por lo que ven.
La inmediatez de los Instagram Stories
Ahora, esta herramienta de una manera más fácil y sencilla permite el acceso a un nuevo mundo y crea de esta manera nuevos vínculos con seguidores que se interesen en la marca y mantener cerca a los que ya estaban.
Lo mejor de esta herramienta es que mostrando un video corto sin muchos elementos se puede lograr la misma efectividad que con una súper producción, lo que significa que no necesitas planear estrategias por horas, pues mientras más espontáneo y simple se vea, a más personas llegará el post.
Esto permite planear una estrategia más amplia, a mayor tiempo y más constante con la que llegar al público, pues por lo rápido de la producción, en un día puedes colocar varios videos.
Uno de los elementos que se debe tener en cuenta para establecer más firmeza en la promoción, es acompañar los videos o fotos que publicas con hashtags que contengan la ubicación y así más personas pueden encontrarte en las páginas de sugerencias. De igula forma, una reciente actualización permite incorporar links a las historias y esto, para aquellas empresas que posean sitio web resulta beneficioso pues generará más visitas.
Las transmisiones en vivo
En estos momentos las transmisiones en vivo juegan un papel muy importante en el marketing de las redes sociales, porque le permite al usuario estar “en directo” en el lugar de un evento y así ver lo que está ocurriendo, ofreciendo exclusivas de una marca.
Al hacerlo debes tener en cuenta que el tema del “en vivo” debe ser de interés para tu target, pues así los leads recibirán recomendaciones que pueden generar más usuarios que se sumen a la transmisión.
Puedes incluir un link para que accedan a la página o a la venta de entradas del evento, si lograste captar público con esta herramienta, sin duda alguna estarán también interesados en transmisiones en vivo el día del evento.
